Un modèle commercial original

Publié le 21/03/2010

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« L’autre spécificité de Terra Humana est son modèle commercial novateur, souligne le cofondateur et directeur général de la marque, Thierry Le Morvan. En effet, nos points de vente sélectifs ont le statut contractuel de commissionnaire. Ce contrat présente plusieurs avantages. Les prix de vente sont identiques en France comme sur internet et nous garantissons ainsi à nos clients une marge de 40 à 50 % selon le nombre d’unités vendues. Les produits restent la propriété de Terra Humana, il n’y a donc pas d’immobilisation financière et pas de stock pour les points de vente. Nous proposons aussi de mettre à leur disposition des conseillères qui font découvrir nos produits aux clientes. Nous sommes en pleine croissance et le nombre de nos points de vente a augmenté de 43 % depuis décembre 2009. Notre objectif est de devenir un acteur majeur de la pharmacie et de l’institut. »