Déclarée grande cause nationale en 2025, la santé mentale « correspond à un état de bien-être mental qui nous permet de faire face aux sources de stress de la vie… », selon l’OMS. Un stress qui toucherait deux tiers des Français* – 60 % à un niveau intense, les 25/34 ans et les femmes (71 % contre 58 % d’hommes) en tête - et dont la liste des causes - conditions de travail, situation financière, famille, avenir, actualité… - ne cesse de s’allonger. La lutte contre l’anxiété constitue donc un enjeu de poids auquel contribue tout un rayon visant à favoriser le bien-être et la détente. Centrée sur l’équilibre émotionnel et la lutte contre les troubles de l’humeur, cette offre abrite un large volet de formules avec AMM (Euphytose chez Bayer, Sédatif PC, Zenalia, Quiétude, Zelaceo chez Boiron, Spasmine chez Jolly Jatel, Cardiocalm chez Pharmastra, Anxemil chez Eurodep, Omezelis chez Biocodex…), leaders en volume de vente (2) mais en régression de plus de 8 % (+ 0,4 % en valeur). Un recul compensé par le segment des produits sans AMM (compléments alimentaires pour la plupart) qui, avec 44 % du marché en volume, voit ses ventes progresser de 5,6 % (+ 6,6 % en valeur).
Plantes adaptogènes
Cette offre dynamique et foisonnante (Rescue/Famadem, D-Stress/Synergia, Melioran/Pileje, Aromaboost Relax/Pranarom…) abrite une majorité de plantes unitaires ou en association – présentations sèches en comprimés, gélules ou vrac (tisanes, infusions) et présentations liquides en spray, ampoule ou stick, mais aussi des complexes à base de plantes, vitamines (B3, B6), minéraux, acides aminés (tryptophane, thyrosine, théanine), CBD (cannabidiol)… « Hormis le magnésium, plus axé sur la fatigue et la récupération physique, les plantes adaptogènes constituent l’ingrédient majeur dans les formules du marché », indique Jocelyn Petit, responsable marketing chez Arkopharma, en énumérant le houblon, la mélisse, la rhodiole, l’aubépine et bien sûr l’ashwagandha très utilisée en ce moment. « C’est une des plantes les plus demandées pour favoriser la résistance physique et émotionnelle en cas de surmenage. C’est aussi l’une des plus fortes génératrices de croissance (+ 55 % en valeur) sur le segment de l’anxiété légère à modérée, premier stade des troubles de l’humeur devant le stress chronique, la chute du moral et la dépression. » Spécialiste en phytothérapie, le laboratoire a multiplié ses réponses face aux manifestations du stress : Arkogélules, Arkofluides Détente, Arkorelax Moral plus et les comprimés sublinguaux Arkorelax Flexidoses (mélisse, Vitamine B6 et CBD) voués à la détente et la relaxation.
« Les plantes adaptogènes aident à réguler le cortisol, une hormone clef de la réponse au stress », explique Apolline Mertz, chef de gamme chez Forté Pharma. « Elles peuvent contribuer à une meilleure stabilité émotionnelle, sans provoquer d’effet rebond. » On les retrouve donc associées aux vitamines B3/B6 et au magnésium dans la composition de la nouvelle gamme Forté Zen (Stress Flash pour le pic de stress, Stress 12 heures pour le stress chronique, Moral jour/nuit pour la baisse de moral passagère), lancée en septembre 2024. « La santé mentale s’est beaucoup dégradée, notamment chez les jeunes, depuis la crise sanitaire. Ces phénomènes sont toujours mal encadrés alors que des dispositifs de prise en charge ont été déployés », regrette Appoline Mertz en soulignant la progression de 13 % des ventes de produits anti-stress (plantes et magnésium) qu’elle chiffre à 190 millions d’euros.
Des réponses ciblées
Ce développement du marché n’a rien d’étonnant si l’on considère, par ailleurs, les différentes formes que peut prendre le stress. « Il faut pouvoir cibler le besoin précisément si l’on veut conseiller la bonne solution », souligne Karine Tournier, responsable marketing chez Nutergia. C’est l’objectif de la gamme Ergystress dédiée à la sphère émotionnelle et conçue pour apaiser (Seren), motiver (Activ) et gérer la surcharge mentale (ErgyRelax) à l’aide d’un complexe d’acides aminés, plantes, magnésium, vitamines et minéraux. « Les plantes adaptogènes optimisent la réponse physiologique au stress en régulant certaines réactions chimiques. » Des réponses naturelles, effectives rapidement et qui évitent au consommateur d’avoir recours aux médicaments. « La sphère de l’anxiété, très dynamique, est un des premiers segments du marché des compléments alimentaires. »
Un univers qui abrite d’autres actifs bien connus pour leurs effets relaxants. Le CBD aux propriétés anti-inflammatoires et anxiolytiques, est notamment utilisé sous forme d’huiles sublinguales (Granions CBD/EA Pharma, Remedeus Origin/Compagnie Française du Chanvre, Dr Smith/Leadersanté, Huiles CBD Stilla Laboratoire…), de sprays, de gélules, de comprimés. Boiron a choisi l’isolat de CBD pour garantir aux huiles de sa gamme CBD by Boiron l’absence de THC, tétrahydrocannabinol classé parmi les stupéfiants. « Le statut alimentaire (Novel Food) des produits à base de CBD par voie orale est toujours en attente, ils bénéficient d’un cadre réglementaire transitoire », précise le laboratoire qui observe un dynamisme des ventes en volume (+ 7 %) sur le marché du CBD en pharmacie.
Difficile d’évoquer Boiron sans aborder le sujet de l’homéopathie, une autre voie de réponse aux troubles anxieux recherchée pour ses différents atouts : multicibles (enfants, jeunes, adultes), sans effets secondaires, interactions, ni accoutumance. Les diverses spécialités de Boiron promettent de répondre aux problèmes d’anxiété, de troubles du sommeil, d’appréhension ou trac, de nervosité, de surmenage…
*Enquête Ipsos sur les Français et le stress, février 2023 (pour les laboratoires Boiron).
** Source IQVIA Pharmastat
Le chiffre
43 % des Français ont vu leur niveau de stress augmenter en deux ans
Enquête Ipsos/Boiron, février 2023
Le marché des solutions bien être et détente*
9 519 354 unités vendues, -2,6 %
115 995 715 euros, + 3,7 %
*AMM et non AMM, hors magnésium, CMA à février 2025, (source IQVIA Pharmastat)
Principaux leaders du marché*
Bayer Santé Familiale : 18,4 %
Boiron : 12,9 %
Groupe Pileje : 8,3 %
Arkopharma : 7,7 %
*En valeur - CMA à février 2025 (source IQVIA Pharmastat)
Le leader à la loupe
La gamme Euphytose de Bayer Santé Familiale a diversifié ses réponses face aux manifestations de l’anxiété pour prendre en charge le stress léger et les problèmes de sommeil (médicament Euphytose), la nervosité et les difficultés de concentration (EuphytoseStress Concentration), l’endormissement et la qualité du sommeil (EuphytoseNuit), l’inconfort intestinal (EuphytoseStress Digestion).
Conseils d'expert…
Nathalie Walter
Pharmacienne et dirigeante de NWR Formation
Le Quotidien du pharmacien. – Quelles questions poser quand la problématique du stress est abordée au comptoir ?
Nathalie Walter. – Si un patient se plaint de stress au comptoir, il faut en déterminer les circonstances : quelle en est la cause (tension au travail, au domicile, études difficiles…) ? Depuis quand ce stress est-il ressenti et à quel moment se manifeste-t-il (le matin, en journée, le soir, la nuit) ? Dans quel contexte survient-il (travail, changement de vie, grossesse, ménopause…) ? Y a-t-il des symptômes associés (fatigue, maux de tête, douleurs…) ? En parlant un peu avec la personne, on peut évaluer la profondeur du malaise, demander si elle a consulté un médecin, un thérapeute, si elle en cherche un et l’orienter si besoin est. Si le stress apparaît plus léger, on peut proposer une solution en rayon.
Comment composer un rayon bien être et détente qui tienne compte de tous les segments de l’offre ?
Il est possible d’organiser son offre en fonction du besoin (stress, fatigue mentale, nervosité, récupération, sommeil) ou de la segmenter par familles de produits : les plantes adaptogènes (rhodiole, ashwagandha, camomille, aubépine, valériane…), présentées sous forme unitaire (gélules, tisanes) ou en association (forme sèche, forme liquide), les huiles essentielles (petit grain bigaradier, lavande), les compléments alimentaires à base de magnésium, L-théanine, mélatonine (…), l’homéopathie (gelsemium, staphisagria), les solutions à base de CBD mais aussi les fleurs de Bach, la gemmothérapie… Attention aux plantes adaptogènes et aux solutions à base de CBD qui ont une élimination hépatique et comportent donc des interactions possibles avec les médicaments anti-épileptiques, anti-dépresseurs, anxiolytiques. Par ailleurs, les plantes adaptogènes sont déconseillées aux hypertendus et personnes présentant des troubles hormonaux. Demandez toujours au patient s’il suit un traitement avant de proposer l’une de ces solutions anti-stress.
Que conseiller en fonction du type de stress ?
En première intention, il faut toujours conseiller du magnésium à hautes doses (à partir de 300 mg/jour). L’aubépine et la passiflore peuvent répondre à un problème de stress ponctuel ; la rhodiole, les solutions au CBD et les plantes adaptogènes prennent bien en charge le stress chronique ; le griffonia (si le patient est sous traitement médicamenteux) et le tryptophane (sans traitement médicamenteux) sont utilisés en cas d’irritabilité ; le rhodiole et le safran sont conseillés en cas d’épuisement émotionnel ; la mélatonine, l’escholtzia ou la valériane ciblent les difficultés d’endormissement.
Propos recueillis par A.-S. P.
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