Connaître sa clientèle (pouvoir d’achat, typologie) et ses concurrents et leurs prix
Déterminer les produits sur lesquels les patients-consommateur sont sensibles au prix
Etudier la stratégie pricing à adopter produit par produit, famille par famille
Face à un concurrent discount, attirer le client par des prix compétitifs sur les produits d’appel
Travailler son image prix par une politique promotionnelle ajustée
Considérer la fréquence d’achat, le niveau de prix et la concurrence pour déterminer le prix d’un produit
Afficher les prix de façon visible et lisible, sur tous les produits
Equiper l’officine
Une automatisation des commandes à plusieurs niveaux
Concentration des groupements : le mouvement s'accélère
Près de 40 % du chiffre d’affaires
Médicaments chers : poids lourds de l’activité officinale
Les concentrations continuent
Hygie 31, Giropharm : grandes manœuvres au sein des groupements