Connaître sa clientèle (pouvoir d’achat, typologie) et ses concurrents et leurs prix

Déterminer les produits sur lesquels les patients-consommateur sont sensibles au prix

Etudier la stratégie pricing à adopter produit par produit, famille par famille

Face à un concurrent discount, attirer le client par des prix compétitifs sur les produits d’appel

Travailler son image prix par une politique promotionnelle ajustée

Considérer la fréquence d’achat, le niveau de prix et la concurrence pour déterminer le prix d’un produit