Décider des prix sans savoir comment se comportent les clients et les concurrents
Croire que les patients-consommateurs connaissent précisément les prix des produits vendus
Décider d’une stratégie globale pour l’officine (coefficient multiplicateur)
Baisser les prix sur tous les produits de l’officine sans distinction pour contrer un concurrent discounter
Ne pas accompagner une politique de prix d’un programme promotionnel
Confondre le volume vendu avec la fréquence d’achat consommateur
Ne pas afficher les prix, au risque de passer pour une pharmacie `chère’
Equiper l’officine
Une automatisation des commandes à plusieurs niveaux
Concentration des groupements : le mouvement s'accélère
Près de 40 % du chiffre d’affaires
Médicaments chers : poids lourds de l’activité officinale
Les concentrations continuent
Hygie 31, Giropharm : grandes manœuvres au sein des groupements