AVANT TOUTE CHOSE, et surtout avant de se précipiter sur le rayon pour le modifier et faire ses essais, il est important de respecter le principe suivant : il est urgent d’attendre. Un linéaire se construit par étape, ne les brûlons pas, sans quoi au lieu d’être efficace et rapide, cette transformation risque d’être laborieuse voire, de ne jamais voir le jour.
Pour commencer, donc, ne pas toucher au rayon ! La première phase consiste à mettre au point sur papier les projets de rayons, avant de passer à l’action :
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