Négociations commerciales

Les groupements affûtent leur stratégie

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Publié le 14/03/2024

Alors que cette année encore, les négociations commerciales annuelles ont été soumises à de nouvelles tensions, trois groupements font le point sur ce moment crucial : Pharmabest, Giphar et Totum Pharmaciens.

Crédit photo : GARO/PHANIE

Les négociations commerciales de 2024 ont été marquées cette année une nouvelle fois par l’inflation et par la loi Egalim 3 (ou loi Descrozaille), qui plafonne à 34 % les promotions sur les produits d’hygiène. Celle-ci stipule par ailleurs que toute négociation commerciale n’ayant pas abouti connaisse une issue au bénéfice du fournisseur, aux dépens du distributeur.

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