Pour s'adapter aux nouveaux comportements d'achat

Des solutions merchandising pour faire face en temps de crise

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Publié le 30/11/2023
La politique de prix n’est pas la seule variable sur laquelle jouer en temps de crise. Différentes solutions merchandising peuvent être déployées à l’officine pour rester attractif face à une clientèle au pouvoir d’achat en berne.
Les groupements  développent des stratégies de reconquête de clientèle

Les groupements développent des stratégies de reconquête de clientèle
Crédit photo : GARO/PHANIE

Pris dans la tourmente inflationniste, les consommateurs ne sont pas sans réagir. Et leur premier réflexe est souvent de réduire leurs dépenses. À l’officine, la tendance se traduit en termes de fréquentation et elle est quantifiable. « Le nombre des entrées en pharmacie a chuté, un recul qui peut s’évaluer à plusieurs jours de fréquentation par mois ce qui équivaut à une perte de 500 à 1 000 clients sur un mois », constate Philippe Lévy, consultant spécialisé dans l’organisation et la gestion de crise à l’officine.

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