À la Une Rétrocession : les groupements veulent rebattre les cartes
Au Voleur
Les caractéristiques essentielles d’une promotion
17.03.2011
1) Une cible réfléchie (quelle clientèle est-ce que je souhaite toucher ?).
2) Un objectif atteignable (quels objectifs est-ce que je me fixe en CA, volume, service ?).
3) Un caractère différenciant si possible (est-ce que je me démarque de mes concurrents ?).
4) Une limitation de temps (3 semaines maximum).
5) Une mécanique promotionnelle adaptée à l’objectif (baisse de prix, lots…).
6) Un avantage perceptible pour le client.
7) Une mise en avant...
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