Les caractéristiques essentielles d’une promotion

1) Une cible réfléchie (quelle clientèle est-ce que je souhaite toucher ?).

2) Un objectif atteignable (quels objectifs est-ce que je me fixe en CA, volume, service ?).

3) Un caractère différenciant si possible (est-ce que je me démarque de mes concurrents ?).

4) Une limitation de temps (3 semaines maximum).

5) Une mécanique promotionnelle adaptée à l’objectif (baisse de prix, lots…).

6) Un avantage perceptible pour le client.

7) Une mise en avant cohérente (répétition du message sur le flux client, effet de masse).

8) Une communication vers le client à l’avance (équipe, prospectus…).

9) Un suivi et un bilan (ai-je atteint mes objectifs ? Pourquoi ? Referai-je cette promotion l’an prochain ? Que faire pour l’améliorer la promotion ?).