1) Une cible réfléchie (quelle clientèle est-ce que je souhaite toucher ?).

2) Un objectif atteignable (quels objectifs est-ce que je me fixe en CA, volume, service ?).

3) Un caractère différenciant si possible (est-ce que je me démarque de mes concurrents ?).

4) Une limitation de temps (3 semaines maximum).

5) Une mécanique promotionnelle adaptée à l’objectif (baisse de prix, lots…).

6) Un avantage perceptible pour le client.

7) Une mise en avant cohérente (répétition du message sur le flux client, effet de masse).