ZOOM SUR L’ÉQUIPEMENT - Comment clarifier son espace de vente

ZOOM SUR L’ÉQUIPEMENTComment clarifier son espace de vente

27.01.2011

Pas toujours facile de prendre la casquette de commerçant quand on est pharmacien. Pourtant, si on veut augmenter ses ventes dans différents domaines, de la parapharmacie à l’OTC, il est nécessaire de clarifier le message que l’on veut adresser à ses clients. Et pour cela adapter sa signalétique afin d’assurer la visibilité des univers et des produits qu’on souhaite mettre en avant. Deux solutions, soit procéder à un aménagement global de son officine, soit se limiter à travailler la signalétique pour assurer une visibilité suffisante.

  • Privilégier la visibilité pour faciliter les ventes

LA SIGNALÉTIQUE est affaire de commerçants. Oui mais voilà, les pharmaciens ne sont pas exactement des commerçants comme les autres. Cela les empêche-t-il de bien travailler la signalétique de leur officine ? Pour les agenceurs et les spécialistes du genre, les officinaux répugnent parfois à utiliser cette technique avant tout commerciale. Pourtant, « face à la baisse des marges, de nombreux pharmaciens sont confrontés à la nécessité d’augmenter leurs ventes » rappelle Patrick Cavazza...

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