Reprise d’officine : les arguments face au banquier  Abonné

Publié le 21/02/2013
Savoir se préparer à la négociation pour convaincre le banquier





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Savoir se préparer à la négociation pour convaincre le banquier Models.
Crédit photo : BSIP/CHASSENET

LE QUOTIDIEN DU PHARMACIEN.- Le contexte économique moins favorable fait qu’il est plus difficile, aujourd’hui, de convaincre les banques sur un projet d’acquisition. Comment optimiser ses chances de « séduire » le banquier ?

PHILIPPE BECKER.- Le banquier juge à la fois le dossier d’acquisition avec des garanties et le futur titulaire. Il est donc important de lui faire bonne impression et de préparer cette rencontre comme un entretien de recrutement.

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