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Stratégie de prix : les clés de l’efficacité  Abonné

Publié le 22/04/2010
Concurrence grandissante, publicité aggressive de la GMS, apparition de pharmacies discount, érosion des marges… Aujourd’hui, l’officine confrontée à une radicalisation de son environnement est à la recherche de nouveaux leviers de croissance et de rentabilité. Pour palier la baisse de rentabilité, il serait tentant d’augmenter quelques prix. Au contraire, pour contrer un concurrent discount, on a tôt fait de répondre aux prix bas par des prix bas. Dans les deux cas, faire de ces options une stratégie globale pour l’officine n’est pas une solution rentable, ni durable. Explications.
La visibilité des prix est un élément clé de la stratégie

La visibilité des prix est un élément clé de la stratégie
Crédit photo : DR

NON, LA DÉTERMINATION du prix d’un produit ne se fait plus par la simple arithmétique du « coefficient multiplicateur ». Tous les produits ne sont pas égaux devant le prix. En effet, il y a pour le consommateur une grande différence entre le gain réalisé en achetant un produit 1,80 euro au lieu d’1,95 euro, et l’achat d’un produit à 40 euros au lieu de 51 euros. Dans le premier cas cela ne justifie pas un changement de pharmacie, dans le second le client peut décider de changer d’officine pour bénéficier de l’écart de prix.

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