Cherche officine désespérément

Savez-vous lire les petites annonces ?  Abonné

Publié le 28/09/2009
C’est un travail de longue haleine qui attend le pharmacien lorsqu’il se lance dans la recherche d’une officine à acheter. En moyenne, 6 à 8 mois se passent entre le début de la prospection et l’acquisition. Le premier pas consiste le plus souvent à consulter les petites annonces parues dans les revues professionnelles ou sur internet. Encore faut-il savoir lire entre les lignes…

POUR NADINE Maquet, directeur de GTF Pharma, les critères essentiels à faire passer dans un message d’annonce sont avant tout les chiffres de rentabilité (marge, EBE), le chiffre d’affaires, la surface et l’emplacement. Des goûts et des couleurs, on ne discute pas, mais on observe certaines tendances. Par exemple, les exigences d’apport initial étant en moyenne de 20 à 25 %, les primo acquéreurs s’orientent désormais plutôt vers des officines au chiffre d’affaires moins important mais à fort potentiel. Ils recherchent souvent une surface de vente de 50 à 60 m2 minimum.

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