LE QUOTIDIEN DU PHARMACIEN. – Les opérations de trade marketing sont apparues assez récemment dans le milieu officinal. S’agit-il d’un nouveau concept ?

ROGER REMERY. – Absolument pas. Le concept est plutôt ancien et vient des États-Unis où il a émergé avec diverses variantes dans le secteur de la distribution, notamment sous le nom de « category management ». Il a gagné la France il y a près de vingt ans à l’initiative des industriels qui ont cherché à prolonger leur démarche marketing auprès du consommateur final en partenariat étroit avec chaque distributeur local.