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Comment clarifier son espace de vente  Abonné

Publié le 27/01/2011
Pas toujours facile de prendre la casquette de commerçant quand on est pharmacien. Pourtant, si on veut augmenter ses ventes dans différents domaines, de la parapharmacie à l’OTC, il est nécessaire de clarifier le message que l’on veut adresser à ses clients. Et pour cela adapter sa signalétique afin d’assurer la visibilité des univers et des produits qu’on souhaite mettre en avant. Deux solutions, soit procéder à un aménagement global de son officine, soit se limiter à travailler la signalétique pour assurer une visibilité suffisante.
Privilégier la visibilité pour faciliter les ventes

Privilégier la visibilité pour faciliter les ventes
Crédit photo : doc. fahrenberger

LA SIGNALÉTIQUE est affaire de commerçants. Oui mais voilà, les pharmaciens ne sont pas exactement des commerçants comme les autres. Cela les empêche-t-il de bien travailler la signalétique de leur officine ? Pour les agenceurs et les spécialistes du genre, les officinaux répugnent parfois à utiliser cette technique avant tout commerciale. Pourtant, « face à la baisse des marges, de nombreux pharmaciens sont confrontés à la nécessité d’augmenter leurs ventes » rappelle Patrick Cavazza directeur d’Identy Pharm, agenceur spécialisé dans le domaine de la pharmacie.

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