Achat régulier Fort (› 10 euros) 1 1 1
Faible (< 10 euros) 3 2 1
Achat périodique Fort (› 10 euros) 3 2 2
Faible (< 10 euros) 3 3 2
Achat occasionnel Fort (› 10 euros) 3 3 3
Faible (< 10 euros) 3 3 3
Stratégie n°1 : Politique de prix agressive : chercher à être le moins cher en permanence.
Stratégie n°2 : Politique de promotions : pratiquer des prix bas temporaires
Stratégie n°3 : Politique d’optimisation de marge : le consommateur ne voit pas le prix de ces produits, inutile de casser le prix !
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