Comment choisir sa stratégie de prix  Abonné

Publié le 22/04/2010
Rythme d’achat Niveau de prix Niveau de concurrence

Achat régulier Fort (› 10 euros) 1 1 1

Faible (< 10 euros) 3 2 1

Achat périodique Fort (› 10 euros) 3 2 2

Faible (< 10 euros) 3 3 2

Achat occasionnel Fort (› 10 euros) 3 3 3

Faible (< 10 euros) 3 3 3

Stratégie n°1 : Politique de prix agressive : chercher à être le moins cher en permanence.

Stratégie n°2 : Politique de promotions : pratiquer des prix bas temporaires

Stratégie n°3 : Politique d’optimisation de marge : le consommateur ne voit pas le prix de ces produits, inutile de casser le prix !


Source : Le Quotidien du Pharmacien: 2744