Le Quotidien du pharmacien. - Le crédit-vendeur est-il très fréquent dans les cessions d’officines ?
Michel Watrelos. - Il y a une quinzaine d’années, c’était une pratique systématique dans les ventes d’officines, avec des durées qui pouvaient aller jusqu’à vingt-quatre mois mais avec une moyenne de douze mois et un faible taux d’intérêt.
La pratique du crédit-vendeur est un peu moins systématique aujourd’hui. Pour ce que j’en vois, elle est présente dans environ 30 à 40 % des transactions d’officines. Je pense donc que c’est une pratique dont la fréquence a diminué très sensiblement.
Mais, surtout, le crédit-vendeur n’a plus un rôle d’équilibrage du montage financier à long terme de l’acquisition, comme cela pouvait être le cas dans le passé. Il est évident, de nos jours, que l’on ne peut pas se contenter d’un crédit sur le stock pour compléter l’apport personnel ou optimiser le financement à long terme de la pharmacie. Pour faire simple, on ne peut pas additionner un crédit-vendeur à court terme avec le financement à long terme du fonds de commerce.
Quelle est la durée moyenne de ce crédit ?
En général, douze mois au maximum. Elle peut être un peu plus longue dans le cas de cessions familiales, par exemple lorsque l’officine est transmise à un enfant auquel le pharmacien titulaire veut consentir le plus de facilités possible. Le paiement peut être effectué chaque mois ou chaque trimestre, tout dépend des clauses prévues par la convention signée entre les deux parties.
Justement, le crédit-vendeur est-il stipulé ou inclus dans le compromis de vente de l’officine ?
Non, ce n’est pas conseillé, dans la mesure où la banque qui finance le fonds de commerce peut être tentée, sinon, de diminuer son financement à hauteur du montant de ce crédit. C’est pourquoi les modalités du crédit-vendeur font généralement l’objet d’un acte sous seing privé distinct entre l’acquéreur et le vendeur. Même si cet acte est un peu moins important que le compromis de vente sur le fonds, il faut le faire rédiger, lui aussi, par un conseil spécialisé.
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