Savoir commander - Les 7 clés d'une négociation réussie

Savoir commanderLes 7 clés d'une négociation réussie

David Paitraud
| 28.11.2016

Souvent perçue comme une indécence dans le domaine de la santé et vécue comme une corvée par le titulaire, la négociation commerciale est pourtant décisive pour la viabilité et la pérennité de l'entreprise officinale. Il n'y a pas de méthode unique mais quelques conseils peuvent aider à négocier efficacement et sereinement.

  • 7 clés

1- Je sais de quoi je parle :

C'est le B.A. BA. Pour bien négocier, il vaut mieux connaître et maîtriser les règles du commerce et savoir ce qu'on a le droit de faire et de demander. Pour cela, les deux parties doivent parler le même langage. Le pharmacien n'est pas formé au commerce au cours de son cursus universitaire. Une formation complémentaire est donc tout indiquée pour comprendre les rouages de la négociation et savoir réagir face à un interlocuteur entraîné. Concernant...

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