Le conseil associé

Le conseil associé

15.11.2012

Le conseil « associé » peut être défini comme la vente additionnelle générée par le choix d’un produit complémentaire proposé par l’équipe officinale lors de toute vente.

En merchandising, c’est la proximité judicieuse des univers et des linéaires qui va jouer ce rôle, et ce à tous les stades séquentiels :

- Séquence n° 1 : à l’échelle des univers : placer l’univers beauté près de l’univers bébé permet de capter les mamans dans leur aspiration à s’embellir en tant que femme.<...

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