Un concept global pour doper les ventes - Que faut-il attendre du trade marketing ?

Un concept global pour doper les ventesQue faut-il attendre du trade marketing ?

31.08.2009

Né aux États-Unis dans le secteur de la distribution, le trade marketing a peu à peu gagné tous les types de points de vente en France. À l’officine, le concept fait son chemin depuis quelques années, impliquant l’ensemble des acteurs du circuit et devenant, aux yeux de tous, un moyen incontournable de mise en avant.

  • Le trade marketing vise avant tout l’augmentation des ventes d’un produit

QU’EST-CE QUE le trade marketing ? Chacun donne au concept sa propre définition, avec, pour résultat invariable, la mise en œuvre d’une batterie d’outils marketing et merchandising. Une constante pourtant émerge de toutes les tentatives d’explication de la discipline : le trade marketing crée le lien entre les hommes, transformant les individus en partenaires commerciaux, entre les moyens aussi, unissant les outils marketing dans une action synergique. Mais avant tout, il fait du point de...

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