« Il existe une typologie des commerciaux »

« Il existe une typologie des commerciaux »

David Paitraud
| 28.11.2016

Laure-Emmanuelle Foreau-Coffin est consultante chez Praxipharm. Répondant aux questions du « Quotidien », elle explique notamment qu'il existe 4 types de commerciaux à bien identifier pour une meilleure communication.

Le Quotidien du Pharmacien. La négociation avec les laboratoires peut-elle être déléguée à un membre de l'équipe ?

Laure-Emmanuelle Foreau-Coffin. Le pharmacien peut tout à fait confier la responsabilité des achats à un collaborateur, son adjoint ou un préparateur, d'autant plus si ce dernier en exprime le désir. Mais attention, déléguer ne veut pas dire se décharger. La politique d'achats est une application de la stratégie globale de l'officine, impulsée par le titulaire....

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