Marketing et Gestion

Rétrocessions : quel impact sur l’activité des officines ?

PHILIPPE BECKER.- C’est en tout cas une réalité. Selon notre étude, un tiers des pharmacies de notre panel - soit 532 officines sélectionnées sur 1 600 officines clientes - pratiquaient en 2011, et à des échelles diverses, des ventes par rétrocession avec leurs confrères. Nous avons noté que le taux moyen de rétrocession ramené au chiffre d’affaires global s’élève à 1,5 %.CHRISTIAN NOUVEL.- C’est effectivement un montant relativement faible au regard de l’activité globale de l’officine. Mais, à notre avis, il faut comparer ce pourcentage avec la valeur moyenne du médicament non remboursable et de la parapharmacie, qui ...

 

Un conseil Argos Consulting*

La révolution bijoutière : un précieux modèle

Les bijouteries, comme les boulangeries, les fleuristes et bon nombre d’autres commerces, ont connu une révolution merchandising, poussée par les mutations nécessaires du secteur, et les modifications des comportements des consommateurs. Voyons ensemble quel changement s’est opéré, et ce que sont devenus ces commerces de proximité, et quels parallèles nous pouvons faire avec les officines. Le but est toujours, à l’instar des autres articles de cette série, de tirer le meilleur des histoires commerciales, pour l’appliquer, lorsque cela est possible, à l’officine.

 

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